直销持续发展的根源在于“增产”与“增员”的良性互动。直销作为一种商业模式，其提供的商业机会并不仅仅只是直面消费者的入户或派对销售，但与邮寄、电话等早期通讯方式构建的销售联谊相比，面对面交流的直销发掘并发挥了人际的商业价值。作为当下流行的通讯方式，微信则为直销的人际传播突破了地理限制，只是社群模式依旧保留了直销的熟人交易特点。这也使得直销与新兴的社交电商、直播电商有所区别。

(资料图片)

根据中研普华研究院撰写的《2023-2028年中国直销行业竞争分析及发展前景预测报告》显示：

直销行业发展前景投资分析

中国土地宽广、居住分散，直销所销售的通常都是一些有形商品。据此，如果没有完善的物流，完全靠直销人员来执行物流的职能，会严重阻碍直销行业的发展。因此必须建立完好的物流体系，一方面可与第三方物流公司或第四方物流公司建立合作关系;另一方面也可以自建物流配送中心、提货中心，为销售人员服务，只有这样才能解决物流滞后问题，解决物流瓶颈问题，促进直销业的发展。

实现“三网合一”既可发挥出他们分别优势，又可弥补各自的缺陷，共同推动直销企业的发展。互联网是信息化社会的重要标志，是未来发展的主流，积极开展电子商务是直销企业顺应新形势的必然。店铺虽具有可信性，可满足人们的传统购物习惯，有了店铺即有企业实体，在心理上吃了个定心丸，另外有了店铺也可解决政府税收的难题，但店铺式直销相对被动，影响面小，受地区限制;人际关系网就是要考虑如何将人际关系网电子化，引入CRM管理，加强与客户的沟通与管理。

在新环境、新形势、新发展阶段，直销行业依然有新的发展机遇。只不过，直销行业需要创新、需要破圈、需要融合。近几年来，很多直销企业也都在寻求破圈、创新、融合之道，以期能够突破困境，加速发展，但也形成了一些新的痛点，制约着行业前进的步伐。

目前50亿元规模以上的直销企业有7家，占比7.87%，不及总数一成;10亿元规模以上企业有23家，占比25.84%，占拿牌企业总数的四分之一;业绩5亿以下的有企业50家，占拿牌企业总数的56.18%。有9家企业业绩在1亿元以下，经营状态岌岌可危。

2022年中国拿牌直销企业总体业绩在1000亿元左右，相较2016~2018年的高点，整体已跌去50%以上。这个业绩相对于本刊统计的2020年、2021年的行业业绩，也下浮了20%。截至2022年，有16家企业完全放弃或暂时中止了直销业务，占拿牌企业总数的17.98%。

世界直销协会联盟的数据，2020年全球直销行业共创造了1793亿美元的业绩，在新冠肺炎疫情的冲击之下，能取得这个成绩已经实属不易。直销这个事业在面临社会变故时表现出极佳的环境适应性和顽强的创业精神，愈发耀眼。

2020年，全球有1.254亿名直销员，比2019年的1.199亿人增加了近600万。其中有6500万人以全职或兼职工作的形式赚取补充收入。除中国外，所有地区的直销商人数均有所增加，其中非洲和中东的新兴直销市场直销员人数增长幅度达18.2%。

中国的直销企业正在悄然制定自己的低碳计划，藉此提高未来低碳经济时代的企业竞争力。一则尚未得到证实的消息称，某直销企业正在制定一项更先进的低碳措施，即将在旗下所有直销产品上标注“碳足迹”、水使用量和空气污染指数，使消费者对其减排努力一目了然。

直销全球销售队伍小幅增长0.7%，目前共有1.282亿独立分销商。其中有7000万人正在积极努力将他们的直销业务作为全职或兼职职业。2020年全球直销总额为1793亿美元。2020年全球十大直销市场中，美国以22%的占比位列第一，中国以11%的占比位列第二。

在直销行业的发展中，政府的管理、政策的变化会决定这个行业的发展方向。

直销行业发展机会

近日，国家商务部官网“行政许可事项”公布“直销企业及其分支机构设立和变更审批”，所属司局为消费促进司。据悉， 直销企业及其分支机构设立和变更审批包含“直销企业设立”、“直销企业分支机构设立”、“直销企业重大事项设立”。回首中国直销行业发展的30余载，经历了兴起、探索、停滞、立法、发展、反思、规范、再发展的过程，虽然一路坎坷，但仍有一批坚守初心的直销人在奋力向前。

直销行业报告对中国直销行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势进行了具体分析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。

本报告同时揭示了直销市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对政府部门也具有极大的参考价值。

未来，直销行业发展前景如何?想了解关于更多行业专业分析，请点击《2023-2028年中国直销行业竞争分析及发展前景预测报告》。

标签：